◎セッションA (14:30～15:20)
「営業改革のめざすべき方向」

【概要】
　- なぜこれまでのやり方では利益が上がらないのか
　- これから営業部門が獲得すべき組織能力。顧客開発型の営業とは
　- ターゲット顧客を選び、アプローチ方法を使い分ける
【スピーカー】
松丘 啓司：エム・アイ・コンサルティンググループ（株）代表取締役
　　　　　 エム・アイ・アソシエイツ（株）代表取締役社長

◎セッションB (15:30～16:10)
アプローチ紹介(1)：有望顧客がウェブから飛び込んでくる時代

【概要】
　- 営業活動におけるウェブのポテンシャルと実態
　- ウェブマーケティング成功のポイント
　- プロジェクト事例：2か月で見込み客を10倍にしたウェブマーケティング
【スピーカー】
小島 美佳：エム・アイ・コンサルティング（株）ディレクター
脇 俊済：エム・アイ・コンサルティング（株）コンサルタント

◎セッションC (16:20～16:50)
アプローチ紹介(2)：競争せずに顧客のパートナーになる
【概要】
　- 顧客、案件を開拓する営業組織の作り方
　- プロジェクト事例
【スピーカー 】
山本 敦：エム・アイ・コンサルティング（株）ディレクター

◎セッションD (17:00～17:30)
質疑応答、Q&A

- 営業効率を飛躍的に高めたい経営者、またはそれに順ずる立場の方
- 業績向上に向け営業改革を企画・推進している営業部門、営業企画、経営企画部門の責任者、またはそれに順ずる立場の方
- 営業戦略の企画立案、実行の責任者、またはそれに順ずる立場の方
- ビジネスを創出する営業組織づくりに取り組んでいる責任者、またはそれに順ずる立場の方
- 営業支援のための情報システムの企画、推進の責任者、またはそれに順ずる立場の方